Roikhatuz Zaroh
Penulis Indscript
Suatu produk dan layanan akan ramai terjual di pasaran jika memenuhi kebutuhan permintaan pasar.
Sedangkan pasar itu sendiri tempat bertemunya penjual dan pembeli yang membutuhkan. Dalam hal ini kebutuhan pembeli dengan produk dan layanan yang ditawarkan. Jika terdapat kecocokan antara kebutuhan pasar dengan produk dan layanan maka produk atau layanan tersebut akan laku di pasaran. Untuk itulah mengetahui kebutuhan pasar penting jika ingin memulai berbisnis.
Contents
Pentingnya Mengetahui dan Memahami Kebutuhan Pasar
Mengetahui dan memahami kebutuhan pasar akan sangat membantu pebisnis untuk mengetahui potensi suatu market, bahkan untuk menciptakan market baru. Setidaknya alasan berikut yang mendasari pentingnya mengetahui dan memahami kebutuhan pasar.
- Seseorang dapat menemukan peluang baru yang masih sedikit kompetitornya melalui riset mendalam sehingga menjadi sebuah peluang yang menguntungkan.
- Dengan mengetahui kebutuhan pasar akan dapat meminimalisir dan menghindari risiko gagal dalam berbisnis. Terutama dalam hal menciptakan dan menjual produk yang laku di pasaran.
- Sebagai langkah awal untuk melakukan branding bisnis dengan tepat.
- Seseorang dapat menjaga keberlangsungan usahanya jika memahami kebutuhan pasar yang selalu berubah-ubah.
- Selain itu juga dapat membantu dalam proses marketing agar tepat sasaran sehingga meminimalisir biaya promosi yang kurang tepat.
Menciptakan Produk yang Laku di Pasaran
Mengetahui dan memahami kebutuhan pasar memang penting. Setidaknya hal itu akan membantu pebisnis terhindar dari risiko kegagalan dalam menciptakan dan memasarkan produk. Berikut adalah beberapa hal yang wajib pebisnis ketahui sebelum menciptakan dan memasarkan suatu produk.
- Produk dan layanan yang ditawarkan harus bersifat solutif terhadap permasalahan konsumen sehingga produk dan layanan tersebut dibutuhkan.
- Produk harus memiliki unique selling position (USP) agar produk yang Anda miliki mempunyai keunikan tersendiri yang menjadikannya berbeda dengan produk kompetitor.
- Perhatikan juga efisiensi biaya dan juga bahan baku sesuaikan dengan target market dan kebutuhan konsumen agar tepat sasaran dan terarah.
Tips Mengetahui dan Memahami Kebutuhan Pasar
Mengingat pentingnya pemahaman akan kondisi dan kebutuhan pasar, ada beberapa cara atau strategi yang bisa dilakukan untuk mengetahui dan memahami kebutuhan pasar sebagaimana berikut.
1. Lakukan Riset Pasar
Riset ini bisa dilakukan dengan cara melakukan survei baik secara online maupun offline. Tanyakan tentang masalah yang mereka hadapi, preferensi produk dan ketersediaan mereka untuk membeli atau tidak.
Cara lain yang bisa dilakukan adalah dengan melakukan wawancara terhadap target market. Bisa menanyakan tentang produk apa yang mereka cari, keluhan mereka dan juga kebiasaan belanjanya. Selain itu, bisa juga dengan melakukan observasi ke toko offline maupun online untuk mengetahui produk apa yang laris dan populer di kalangan konsumen.
Jangan lupa juga untuk melakukan analisis data dengan memanfaatkan data statistik atau laporan dari
sumber data atau Lembaga yang terpercaya.
2. Lakukan Identifikasi Terhadap Target Market
Langkah selanjutnya adalah dengan melakukan identifikasi terhadap target market. Identifikasi target market secara detail untuk memperoleh target market yang spesifik sehingga memudahkan dalam memahami kebutuhan mereka.
3. Waspada Terhadap Kompetitor
Tetap waspada terhadap kompetitor atau pesaing. Amati keunggulan dan kelemahan produk yang mereka tawarkan, pahami strategi marketing dan respon terhadap produknya. Hal ini bertujuan untuk mencari celah kompetitor sehingga bisa memanfaatkan celah tersebut dan mengubahnya menjadi peluang, menciptakan produk yang lebih inovatif.
4. Temukan Niche Market yang Tepat
Cari dan temukan niche market yang lebih spesifik karena akan memudahkan pebisnis untuk memperoleh potensi keuntungan yang tinggi dan juga persaingan yang rendah.
5. Lakukan Evaluasi dan Update Skill
Terakhir jangan lupa untuk melakukan evaluasi terhadap skill dan SDM yang dimiliki. Jangan lupa juga untuk meningkatkan skil guna menambah kemampuan berbisnis.
Manfaat Mengetahui Kebutuhan Pasar
Mengetahui kebutuhan pasar akan sangat membantu pebisnis dalam menentukan jenis produk yang tepat sesuai target market. Berikut adalah manfaat lainnya.
1. Sebagai Acuan untuk Menyusun Produk
Mengetahui kebutuhan pasar dapat dijadikan sebagai acuan dalam menyusun sebuah produk baru atau menciptakan inovasi terbaru yang sesuai dengan kebutuhan target market sehingga risiko kegagalan produk dapat diminimalisir.
2. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan
Jika produk dapat diterima dengan baik oleh pasar atau konsumen secara tidak langsung akan meningkatkan loyalitas pelanggan. Dalam jangka panjang loyalitas pelanggan ini akan menjadi aset stabilitas dalam bisnis.
3. Meningkatkan Efisiensi Pemasaran
Mengetahui kebutuhan pasar maka pebisnis akan tahu target marketnya secara spesifik sehingga mempermudah dalam melakukan promosi secara tepat.
4. Memberikan Keuntungan Finansial
Terakhir adalah dapat memberikan keuntungan finansial yang lebih karena produk yang diciptakan menarik dan dapat diterima konsumen sehingga dapat meningkatkan penjualan.
Kesimpulan
Untuk mengetahui kebutuhan pasar, seorang pebisnis harus melakukan identifikasi terlebih dahulu agar produk yang dihasilkan dapat diterima konsumen dan meminimalisir risiko gagal produk. Produk yang diterima akan membantu dalam perkembangan bisnis ke depannya dan memiliki manfaat yang signifikan.